隨著越來越多的畫廊開業(yè)，越來越大的藝術(shù)區(qū)建立，藝術(shù)經(jīng)營者們也在感嘆“趕上了好時(shí)候”。
在火熱藝術(shù)品價(jià)格飆升的背后，在更多藝術(shù)家升級(jí)“千萬元俱樂部”的同時(shí)，我們依然可以看到，中國本土畫廊在國際化競(jìng)爭(zhēng)中遭遇到國際畫廊的沖擊而顯示出的弱勢(shì)。除了資本的弱勢(shì)，更多的是大環(huán)境的催生使然。在這個(gè)過程中，中國畫廊還沒有站穩(wěn)。
如何面對(duì)國際藝術(shù)品市場(chǎng)，如何讓本土畫廊在國際上逐漸提升競(jìng)爭(zhēng)力，畫廊所缺失的不僅僅是財(cái)力或是資本，更多的則是其在面對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)該具有的心態(tài)和意識(shí)。心態(tài)不好，特別是盲目追逐短期利益，在藝術(shù)品市場(chǎng)上是要吃大虧的。當(dāng)然，我們也看到，很多畫廊已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)換心態(tài)，開始尋找適合自己的發(fā)展思路。畢竟，外來畫廊要立足，缺失的雖不是資本或者是成熟模式，但可能遭遇所謂“成熟模式”與本土融合時(shí)所體現(xiàn)出的不可調(diào)和性。任何所謂的畫廊 “大鱷”，在面對(duì)中國藝術(shù)市場(chǎng)時(shí)，需要去適應(yīng)中國的國情。這給本土畫廊帶來了機(jī)遇。那么，畫廊該從哪些方面學(xué)會(huì)借力呢？
借學(xué)術(shù)之風(fēng)
目前，越來越多的人認(rèn)識(shí)到，搞收藏不是投機(jī)，也不是趕時(shí)髦，而是一種嚴(yán)肅的藝術(shù)品收藏行為。這種收藏，必須建立在學(xué)術(shù)基礎(chǔ)之上，也就是建立在中國當(dāng)代藝術(shù)史的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)之上，講究“來龍去脈”。但是，現(xiàn)在很多畫廊沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，整體經(jīng)營沒有模式，沒有定位，今天誰好賣就賣誰的，明天誰火了就辦誰的展覽，這種投機(jī)也許在目前有一定市場(chǎng)，但是絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。目前，各大院校均已成為各種藝術(shù)研究的核心，畫廊不妨依托各大美術(shù)院校，與院校結(jié)成“對(duì)子”，特別是與學(xué)術(shù)氛圍濃厚、活躍的院校聯(lián)合，如四川美院、中國美院、中央美院等，發(fā)掘、包裝新的代理藝術(shù)家。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，不失為一種好的發(fā)展趨勢(shì)。北京今日美術(shù)館作為民營美術(shù)機(jī)構(gòu)在這方面做得很好，他們走進(jìn)22所藝術(shù)院校，不但擴(kuò)大了影響，而且積累了供發(fā)掘的后備藝術(shù)資源。
借媒體之風(fēng)
中國的藝術(shù)媒體在
關(guān)注藝術(shù)市場(chǎng)特別是畫廊、藝術(shù)家方面，是比較慷慨的。從某種程度上說，中國的藝術(shù)媒體助熱了目前“火熱的藝術(shù)品市場(chǎng)”。媒體不但為畫廊提供學(xué)術(shù)理論支持，也在傳播藝術(shù)思維，更在發(fā)掘每一個(gè)潛在的藝術(shù)名家。對(duì)于畫廊來說，這種媒體關(guān)注度是其他國家所不具有的。但是，目前很多畫廊卻意識(shí)不到這種傳播力的可貴，局限在小圈子中，這種思維需要改變。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)作用的擴(kuò)大，媒體力量已經(jīng)成為畫廊競(jìng)爭(zhēng)所必須借助的公信力。目前，頻頻出現(xiàn)在各大媒體報(bào)端的天祿琳瑯?biāo)囆g(shù)網(wǎng)就是一個(gè)案例，他們?yōu)槊恳患耶嬂裙餐罱艘粋(gè)網(wǎng)上的藝術(shù)品交易市場(chǎng)，為畫廊搭建了一個(gè)藝術(shù)品傳播、交易、交流的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并且結(jié)合藝術(shù)品交易的特性創(chuàng)立了一個(gè)“網(wǎng)上瀏覽、網(wǎng)下交易”的藝術(shù)品交易“兩棲”模式。他們耗巨資在北京新保利大廈設(shè)立了1400平米的藝術(shù)品展示中心作為交易中心，不但為每一位畫廊經(jīng)營者提供了網(wǎng)上傳播的渠道，擴(kuò)張了網(wǎng)絡(luò)媒體傳播效應(yīng)，更為他們提供了藝術(shù)品的另一種交易和流通模式。除了為每一位瀏覽者提供了方便快捷的網(wǎng)上逛畫廊、逛藝術(shù)區(qū)的專區(qū)，還創(chuàng)刊了一本集藝術(shù)品商情、藝術(shù)品投資指導(dǎo)分析、每周市場(chǎng)分析報(bào)告于一體的《ARTVIP》雜志，邀請(qǐng)權(quán)威專家專門撰寫文章指導(dǎo)藝術(shù)品投資方向。與此同時(shí)，他們還在飛往美國、日本、新加坡的國際航班上投巨資廣告，這將為在其網(wǎng)站上的畫廊帶來巨大的國際藏家客戶流量。更難能可貴的是目前這些服務(wù)是免費(fèi)為畫廊做的。這些都是畫廊發(fā)展所難得的借助力量。
借同行之風(fēng)
在中國，生意場(chǎng)上有句話叫“同行是冤家”。在各大藝術(shù)區(qū)崛起的今天，畫廊競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是你和我的競(jìng)爭(zhēng)，特別是面對(duì)國際藝術(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，國內(nèi)畫廊之間成為了 “合作共贏、共同發(fā)展”的狀態(tài)，也只有這種狀態(tài)，在遭遇國際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，國內(nèi)畫廊才會(huì)具有抗風(fēng)險(xiǎn)能力。任何的單打獨(dú)斗都已經(jīng)不能適應(yīng)國際競(jìng)爭(zhēng)思路了。前段時(shí)間，由橋舍畫廊、九藝術(shù)空間聯(lián)合策展的“黃志瓊個(gè)展”就是一個(gè)畫廊合作的經(jīng)典案
例。在不同的藝術(shù)區(qū)、不同的畫廊間，甚至不同的地域都可以互通有無，不但會(huì)增加展覽的影響力，還可以實(shí)現(xiàn)多種共贏。
借博覽會(huì)、拍賣會(huì)之風(fēng)
在接下來的一段時(shí)間里，南京國際藝術(shù)三年展、上海春季藝術(shù)沙龍、北京國際畫廊博覽會(huì)以及2008年各大拍賣公司春季大拍，為藝術(shù)界帶來了巨大的買家人氣，各大買家、藏家會(huì)齊聚北京、上海、南京等城市，這也為這些地方的畫廊帶來巨大的買家人氣。作為畫廊，不妨在此期間策劃幾個(gè)有影響的展覽，也可以做一些相關(guān)的宣傳，聚集買家人氣，提升自身品牌形象，吸引買家目光。
借金融業(yè)入駐藝術(shù)市場(chǎng)之風(fēng)
隨著2006年民生銀行進(jìn)駐中國藝術(shù)品市場(chǎng)，金融業(yè)進(jìn)駐藝術(shù)品行業(yè)成為未來藝術(shù)品投資發(fā)展的一大趨勢(shì)，同時(shí)，其他各大銀行也開始關(guān)注藝術(shù)市場(chǎng)，對(duì)于藝術(shù)市場(chǎng)來說，這是一個(gè)大機(jī)遇。作為畫廊，不妨與各大銀行、基金、高檔俱樂部合作，配合局部小型展覽、小型PARTY，不定期為銀行從業(yè)者、銀行大客戶等提供關(guān)于藝術(shù)品投資的咨詢、知識(shí)等，一方面可以提升畫廊的品牌形象，另一方面可以發(fā)掘潛在的藏家客戶，這也不失為一種良好的發(fā)展思路。